Vai piesaistīt finansējumu pašam vai ar brokeri?

Ievads

Atšķirība nav tikai laikā – tā ir rezultātā.

Lielākā daļa uzņēmēju, kas piesaista finansējumu pirmo reizi, domā, ka galvenais ir vienkārši "atrast banku, kas pateiks jā". Praksē izrādās, ka veids, kā tu pie šī "jā" tiec, izšķir gan finansējuma cenu, gan summu, gan to, vai vispār to saņemsi.

Šajā rakstā salīdzinām abus ceļus pa 9 reāliem kritērijiem.

Salīdzinājuma tabula

1. Laiks līdz piedāvājumam

Pašam ejot pa bankām, process viegli ieilgst 1–3 mēnešus – katra banka prasa savus dokumentus, savā formātā, ar saviem termiņiem. Brokeris šo darbu veic paralēli ar visiem partneriem un pirmos piedāvājumus parasti saņem 1–5 dienu laikā.

Ko tas nozīmē praksē: ja tev finansējums vajadzīgs konkrētam darījumam (pasūtījums, īpašums, iekārta), 2 mēnešu kavēšanās bieži vien nozīmē, ka iespēja vienkārši aiziet.

2. Pieredze finansējuma piesaistē

Lielākā daļa uzņēmēju finansējumu piesaista 1–3 reizes mūžā. Brokerim aiz muguras ir simtiem darījumu – tas nozīmē, ka tu nemācies uz savām kļūdām, bet izmanto jau samaksātu pieredzi.

3. Piedāvājumu skaits

Pats parasti saņem 1–2 piedāvājumus – un nezini, vai tie ir labi vai slikti. Brokeris paralēli strādā ar 5–10 finansētājiem, un tikai tad, kad piedāvājumi ir uz galda, var redzēt, kurš patiešām ir izdevīgs.

> Bez salīdzinājuma nav sarunu pozīcijas. Bez sarunu pozīcijas nav labākās cenas.

4. Iespēja saņemt piedāvājumu

Bankas un nebanku finansētāji atteikumus dod nevis tāpēc, ka darījums ir slikts, bet tāpēc, ka tas ir nepareizi sagatavots vai aiziet pie nepareizā finansētāja. Brokeris zina, kurš finansētājs strādā ar tavu nozari, izmēru un riska profilu.

5. Pieeja finansētājiem

Vidējais uzņēmējs zina 2–3 bankas. Latvijas tirgū aktīvi strādā vairāk nekā 50 finansētāji – bankas, līzinga sabiedrības, faktoringa kompānijas, alternatīvie aizdevēji, ALTUM, ES fondu programmas. Lielākā daļa no tām nereklamējas – pie tām nokļūst tikai caur tīklu.

6. Stratēģija

Pats parasti rīkojas reaktīvi – "iešu pie savas bankas, jo tur jau esmu klients". Brokeris vispirms izvērtē situāciju, sagatavo prezentāciju un tikai tad iet pie konkrētiem finansētājiem konkrētā secībā. Tā ir plānota stratēģija, nevis cerēšana.

7. Sarunu spēks

Ja tev ir viens piedāvājums, tev nav sarunu pozīcijas – tu vai nu pieņem, vai atsakies. Ja tev ir 5 piedāvājumi, tu vari spēlēt finansētājus vienu pret otru un panākt 0,5–2% labāku likmi vai mīkstākus nosacījumus.

8. Laika ieguldījums

100+ stundas, ko pats ieguldīsi banku apmeklējumos, dokumentu sagatavošanā, sarunās un sekošanai līdzi – tās ir stundas, ko tu neieguldi savā biznesā. Aprēķini, cik vērts ir tavs laiks, un sapratīsi reālo "darīšu pats" izmaksu.

9. Risks "sadedzināt tiltus"

Tā ir lielākā kļūda, ko redzam praksē: uzņēmējs aiziet pie 4–5 bankām bez stratēģijas, saņem atteikumus, un pēc tam, pat ar profesionāļa palīdzību, šīs bankas vairs nav gatavas runāt. Atteikums paliek sistēmā.

Kopsavilkums

Pats piesaistīt finansējumu var. Bet jautājums nav "vai var", bet "par kādu cenu":

• Cik ilgs laiks pagāja?
• Cik daudz piedāvājumu salīdzināji?
• Cik labus nosacījumus dabūji?
• Cik tiltu sadedzināji ceļā?

Brokera komisija parasti ir 1–3% no darījuma summas – un vairumā gadījumu tā atmaksājas tikai ar labākiem nosacījumiem, neskaitot ietaupīto laiku un samazinātu risku.

Ja apsver finansējuma piesaisti – sazinies ar mums, un mēs bez maksas izvērtēsim, kāda pieeja tavā situācijā būs visizdevīgākā.