Finansējuma piesaiste: pašam vai ar profesionāli? 3 biežākās kļūdas
Ievads
Pieņemsim, ka tu tikko piesaistīji savam uzņēmumam finansējumu. Līgums ir parakstīts, nauda ir kontā. Izskatās pēc uzvaras, vai ne?
Būšu atklāts – ne vienmēr. Bieži vien saņemts kredīts vienkārši nozīmē to, ka tu paņēmi pašu pirmo un pieejamāko piedāvājumu, pat neuzzinot, kādi būtu tavi reālie griesti.
Lielākā kļūda, ko es redzu ikdienā, ir situācija, kad uzņēmējs (kura galvenais uzdevums ir audzēt biznesu) pats nolemj kļūt par finanšu piesaistes ekspertu. Finansējums nav vienkārši "pieteikums bankā" – tā ir atsevišķa spēle ar saviem noteikumiem.
Lūk, trīs situācijas no mūsu prakses, kas parāda, kas notiek, ja šo procesu neuztic profesionāļiem.
---
1. "Sadedzinātie tilti" jeb nepareiza stratēģija
Nekustamā īpašuma attīstītājs lūdza mūsu palīdzību, bet noklusēja, ka pirms tam jau pats bija apstaigājis vairākas bankas. Kad mēs izveidojām stratēģiju un gājām runāt ar finansētājiem, banku acīs šis klients jau izskatījās "izdedzis" un problemātisks.
Rezultāts: Zaudēts laiks. Uzticība sagrauta. Finansējums netika piesaistīts.> Ja ej pie bankām bez stratēģijas – tu nesaņem atteikumu. Tu sadedzini tiltu.
---
2. Ilūzija par bankas "Jā"
Klients pats dodas uz banku. Jauns un entuziasma pilns menedžeris apsola: *"Jā, šim mēs naudu iedosim!"* Uzņēmējs jau rēķinās ar naudu – pasūta iekārtas, noslēdz jaunus līgumus. Bet realitātē – kredītkomiteja pieteikumu noraida, jo bankai attiecīgajā nozarē jau ir sasniegti iekšējie limiti.
Rezultāts no mūsu puses: Klients atnāca pie mums ar atteikumu, un mēs 1 nedēļas laikā viņam piesaistījām €90,000 no cita, piemērotāka finansētāja.> Bankas menedžera "jā" nav bankas "jā". Lēmumu pieņem kredītkomiteja.
---
3. Laiks ir pret tevi
Uzņēmējam naudu vajag steidzami – termiņš ir 1 mēnesis. Ja viņš pats ietu tradicionālo banku ceļu, process vienkārši sabruktu.
Rezultāts no mūsu puses: Mēs izveidojām konkurenci nebanku sektorā, ātri strukturējām darījumu un nauda tika piesaistīta laikā. Darījums notika tikai pateicoties pareizajiem kontaktiem.Un bankās gājām tikai pēc tam, kad tika veikti visi attiecīgie mājasdarbi.
Rezultāts: €245,000 piesaistīts finansējums no nebankas, ar attiecīgu refinansēšanu bankā un papildus apgrozāmiem līdzekļiem – kopējā summa €500,000.> Ātrums finansējumā = pareizi kontakti + pareiza struktūra. Nevis "skriešana pa bankām".
---
Ko tev patiesībā izmaksā "darīšu pats" pieeja?
Zaudēta nauda
Tā kā netiek radīta konkurence starp aizdevējiem, tu nepiesaisti maksimālo summu vai pārmaksā par procentiem.
⏰ Zaudēts laiks
Vidēji finansējuma piesaiste var ilgt līdz pat 5 mēnešiem. Ja tava kā vadītāja laiks maksā, piemēram, €10,000 mēnesī, tad šis eksperiments tev tikko izmaksāja €50,000 burtiski zaudētā laikā.
Neizmantotas iespējas
Lielākā daļa uzņēmēju pat neapskata tādus rīkus kā faktorings, alternatīvās kredītlīnijas vai ALTUM programmas, jo par tām vienkārši nezina.
---
Secinājums
Uzņēmējam ir jānodarbojas ar sava biznesa attīstību. Kapitāla piesaiste ir strukturēts process, kas prasa tirgus zināšanas, informāciju par aktuālajiem limitiem un pareizu komunikāciju.
Tieši tāpat kā tu neej pats tiesā bez jurista – tu nevēlies iet pie bankām bez finanšu eksperta.
---
Pārbaudi savas iespējas
Ja vēlies uzzināt, kādi ir tavi reālie varianti tirgū šobrīd – izmanto mūsu kalkulatoru:
Atvērt finansējuma piesaistes kalkulatoru →Vai arī aizpildi pieteikumu un mūsu komanda sagatavos ātru tirgus skatījumu tieši tavai situācijai:
Pieteikties finansējuma izvērtējumam →Interesē finansējums jūsu uzņēmumam?
Oferta Finance palīdz uzņēmējiem piesaistīt finansējumu izaugsmei, investīcijām un paplašināšanai.
