Finansējuma piesaiste: pašam vai ar profesionāli? 3 biežākās kļūdas

Ievads

Pieņemsim, ka jūs tikko piesaistījāt savam uzņēmumam finansējumu. Līgums ir parakstīts, nauda ir kontā. Izskatās pēc uzvaras, vai ne?

Būšu atklāts: ne vienmēr. Bieži vien saņemts kredīts vienkārši nozīmē to, ka jūs paņēmāt pašu pirmo un pieejamāko piedāvājumu, pat neuzzinot, kādi būtu jūsu reālie griesti.

Lielākā kļūda, ko es redzu ikdienā, ir situācija, kad uzņēmējs (kura galvenais uzdevums ir audzēt biznesu) pats nolemj kļūt par finanšu piesaistes ekspertu. Finansējums nav vienkārši „pieteikums bankā“, tā ir atsevišķa spēle ar saviem noteikumiem.

Lūk, trīs situācijas no mūsu prakses, kas parāda, kas notiek, ja šo procesu neuztic profesionāļiem.

---

1. „Sadedzinātie tilti“ jeb nepareiza stratēģija

Nekustamā īpašuma attīstītājs lūdza mūsu palīdzību, bet noklusēja, ka pirms tam jau pats bija apstaigājis vairākas bankas. Kad mēs izveidojām stratēģiju un gājām runāt ar finansētājiem, banku acīs šis klients jau izskatījās „izdedzis“ un problemātisks.

Rezultāts: Zaudēts laiks. Uzticība sagrauta. Finansējums netika piesaistīts.

> Ja dodaties pie bankām bez stratēģijas, jūs nesaņemat atteikumu. Jūs sadedzināt tiltu.

---

2. Ilūzija par bankas „Jā“

Klients pats dodas uz banku. Jauns un entuziasma pilns menedžeris apsola: *„Jā, šim mēs naudu iedosim!“* Uzņēmējs jau rēķinās ar naudu, pasūta iekārtas, noslēdz jaunus līgumus. Bet realitātē: kredītkomiteja pieteikumu noraida, jo bankai attiecīgajā nozarē jau ir sasniegti iekšējie limiti.

Rezultāts no mūsu puses: Klients atnāca pie mums ar atteikumu, un mēs 1 nedēļas laikā viņam piesaistījām 90 000 EUR no cita, piemērotāka finansētāja.

> Bankas menedžera „jā“ nav bankas „jā“. Lēmumu pieņem kredītkomiteja.

---

3. Laiks ir pret jums

Uzņēmējam naudu vajag steidzami, termiņš ir 1 mēnesis. Ja viņš pats ietu tradicionālo banku ceļu, process vienkārši sabruktu.

Rezultāts no mūsu puses: Mēs izveidojām konkurenci nebanku sektorā, ātri strukturējām darījumu un nauda tika piesaistīta laikā. Darījums notika tikai pateicoties pareizajiem kontaktiem.

Un bankās gājām tikai pēc tam, kad tika veikti visi attiecīgie mājasdarbi.

Rezultāts: 245 000 EUR piesaistīts finansējums no nebankas, ar attiecīgu refinansēšanu bankā un papildus apgrozāmiem līdzekļiem, kopējā summa 500 000 EUR.

> Ātrums finansējumā = pareizi kontakti + pareiza struktūra. Nevis „skriešana pa bankām“.

---

Ko jums patiesībā izmaksā „darīšu pats“ pieeja?

Zaudēta nauda

Tā kā netiek radīta konkurence starp aizdevējiem, jūs nepiesaistāt maksimālo summu vai pārmaksājat par procentiem.

⏰ Zaudēts laiks

Vidēji finansējuma piesaiste var ilgt līdz pat 5 mēnešiem. Ja jūsu kā vadītāja laiks maksā, piemēram, 10 000 EUR mēnesī, tad šis eksperiments jums tikko izmaksāja 50 000 EUR burtiski zaudētā laikā.

Neizmantotas iespējas

Lielākā daļa uzņēmēju pat neapskata tādus rīkus kā faktorings, alternatīvās kredītlīnijas vai ALTUM programmas, jo par tām vienkārši nezina.

---

Secinājums

Uzņēmējam ir jānodarbojas ar sava biznesa attīstību. Kapitāla piesaiste ir strukturēts process, kas prasa tirgus zināšanas, informāciju par aktuālajiem limitiem un pareizu komunikāciju.

Tieši tāpat kā jūs neejat paši tiesā bez jurista, jūs nevēlaties iet pie bankām bez finanšu eksperta.

---

Pārbaudiet savas iespējas

Ja vēlaties uzzināt, kādi ir jūsu reālie varianti tirgū šobrīd, izmantojiet mūsu kalkulatoru:

Atvērt finansējuma piesaistes kalkulatoru →

Vai arī aizpildiet pieteikumu un mūsu komanda sagatavos ātru tirgus skatījumu tieši jūsu situācijai:

Pieteikties finansējuma izvērtējumam →