Gundega Ķikuste
Citadele banka, Mazo uzņēmumu finansēšanas pārvaldes vadītāja
17.09.202690 minūtesYouTube ierakstsLatviešu valodā
“Banka nefinansē cerību. Banka finansē naudas plūsmu.”
Pie viena galda sēdās banka, vērtētājs, brokeris, attīstītājs un finansējuma piesaistes komanda. Teoriju izlaidām. Runājām par to, kas notiek kredītkomitejā, vērtējumā un būvlaukumā.
Ko uzzināsiet
- Kāpēc 30% līdzdalība ir minimums, nevis mērķis
- Kādi projekti kredītkomiteju neiziet nekad
- Kāpēc vērtējums nenosaka finansējuma apmēru
- Cik pre-sale līgumu banka grib redzēt pirms pirmā eiro
- Kāpēc būvnieka vārds tāmē sver vairāk nekā cipari
- Ko darīt tajā dienā, kad banka pasaka nē
- Kad iet uz banku un kad uz nebanku sektoru
Skaitļi no sarunas
No 10 pieteikumiem, kas nonāk pie mums, uzreiz gatavs sarunām ar finansētāju ir viens
Uzrunāt vajag vismaz trīs finansētājus, ne vienu
Juridiskais termiņš attīstības projektam parasti ir 5 gadi, amortizācija 15–20
Divu vērtētāju atšķirība līdz 10% ir normāla, 20% jau prasa skaidrojumu
Īres dzīvokļu ienesīgums Latvijā vidēji 5–7%
Euribor gada laikā pieaudzis par 63 bāzes punktiem
Uzņēmumu kreditēšana Latvijā augusi par 14,7%
Kredītu attiecība pret IKP Latvijā ir trīs reizes zemāka nekā Eiropā
Citāti no sarunas
“Vērtējums visu nenosaka. Visu nosaka spēja atmaksāt kredītu.”
“Vērtētājs nav domāts tam, lai iepriecinātu klientu, bet lai pateiktu taisnību.”
“Negaidiet labākus laikus. Iespējams, tie vairs nebūs.”
“Ja bankas tev nezvana, tu neesi īpaši finansējams.”
“Nesēdiet ilgi dārgajā naudā.”
Diskusijā piedalījās
Dalībnieki
Marks Tarvids
Interbaltija, Centrālā biroja direktors, 20+ gadi vērtēšanā
Kārlis Knēziņš
Prime Realty Group, partneris un īpašnieks
Andrejs Čerņavskis
Piekrasta Rezidence, attīstītājs, 200 dzīvokļi būvniecībā
Raivis Skvireckis
Oferta Finance, valdes loceklis
Artūrs Geisari
Oferta Finance, dibinātājs un sarunas vadītājs
Satura rādītājs
00:00Kāpēc šī saruna notiek00:40Pirmā kļūda, ko pieļauj attīstītāji03:20Kāpēc banka saka nē un kā to noskaidrot05:15Kad attīstītājs nonāk pie vērtētāja06:40Vērtējums, tirgus un matemātika08:10Nereālas gaidas par termiņiem09:54Kādi projekti kredītkomiteju neiziet11:00Mīts: vērtējums nosaka visu11:4830% līdzdalība un kāpēc tas ir minimums12:30Pre-sale: ko banka ar to pierāda16:00Būvnieks: kritērijs, par ko aizmirst17:22Pārdot pašam vai caur aģentūru21:04Kā izskatās ideālais klients bankai25:11No desmit pieteikumiem gatavs ir viens27:28Mīts: banka domā tikai par savu peļņu29:26Cik ilgi notiek vērtēšana un kāpēc tā maksā33:23Tirgus: cenas, izaugsme un Baltijas salīdzinājums35:46Migrācijas likuma grozījumi un pircēju profils40:09Euribor, stresa tests un ģeopolitika41:29Latvijā nauda ir. Jautājums, kā to paņemt42:16Kā sāktu projektu no nulles šodien47:16Ko darīt, ja banka pasaka nē48:17Kāpēc jāuzrunā vismaz trīs finansētāji49:36Kāpēc uzņēmēji baidās runāt ar banku53:33Nebanku sektors, LTV un zemes ieķīlāšana55:00Kritēriji, kuriem jāizpildās finansējumam57:00Kad biznesa plānu uzraksta AI1:01:00Renovācija, refinansēšana un kur ir atšķirība1:06:11Īres namu projekti un ienesīgums1:07:41Termiņi: pieci gadi pret divdesmit1:09:38Vai 30% līdzdalību var sadalīt posmos1:12:35Kas jāizpilda, lai pretendētu uz zemāko likmi1:14:28Vērtējums pret reālo tirgus cenu1:19:25Banka vai nebanka: kad ko izvēlēties1:22:00Katra dalībnieka galvenā atziņa
Ir konkrēts projekts?
Ja jums ir konkrēts projekts, rakstiet mums. Mēs strukturējam darījumu, sagatavojam dokumentus un uzrunājam finansētājus.
Iesniegt pieteikumu